הסדנה שלך עשתה לי סדר בראש מבחינת שיחת המכירה, ומאז אני לא נצמדת לתסריט קבוע כי המלל הפך לחלק ממני ומהחשיבה שלי. לדוגמא (מה שלמדתי בקורס) כשלקוח אומר לי "יקר לי" אני שואלת אותו ומנסה להבין אם יקר לו בהשוואה למחיר השוק, בהשוואה למה שהוא מקבל בתמורה, או בהשוואה למה שהוא התכוון או חשב לשלם מלכתחילה על שירות של עריכת דין בתחום הנדל"ן. וכשאני מקבלת ממנו את התשובה אז הרבה יותר קל לי להתמודד עם "התנגדויות/התבלטויות". להגיד לך שאני סוגרת כל לקוח ? התשובה היא לא. אבל בהחלט סוגרת את הלקוחות שנכונים לי. והחודש שילשתי את ההכנסות שלי. כן כן שילשתי.
