בעולם העסקים אין "נכון" או "לא נכון", יש רק מחיר לכל בחירה. אחת המשוואות המרתקות ביותר שקובעות את שורת הרווח

ראיתם פעם איך ספורטאי על עולים למגרש? אם תפתחו סרטונים של כוכבי הכדורגל או הכדורסל הכי גדולים בעולם דקות לפני

רוצים להקפיץ את אחוז הסגירה שלכם ולבנות סמכות בלתי מעורערת מול הלקוחות? תפסיקו לתת להם לבחור. אחת הטעויות הנפוצות ביותר

לבעלי עסקים רבים יש חלום רטוב: שמישהו פשוט ייקח מהם את הדבר שהם הכי שונאים לעשות – "מכירות". הם אומרים

רוב אנשי המכירות פועלים לפי מודל מיושן: הם מסבירים, עושים פרזנטציה ארוכה, ורק בסוף "מטילים את הפצצה" ומנסים לבצע סגירה.

מאת: שירי מזור איש מכירות לוחץ הורס כל עסקה. זו לא רק תחושת בטן – זו עובדה ביולוגית המגובה במחקרים

יש רגע קסום בעסק שבו הכל פשוט מתחבר. הרגע שבו אתם קמים בבוקר ולא מרגישים שאתם ב"מרדף" אחרי הליד הבא,

בעולם המכירות, אנחנו פועלים במרחב שבין עובדות לפרשנות. המקצוענים באמת – אלו שיודעים להשפיע ולהוביל לקוחות להחלטה – הם אנשים

רוב אנשי המכירות עסוקים בלחימה בסימפטומים. הם שומעים "יקר לי" ומחפשים טכניקה לטיפול בהתנגדויות, הם שומעים "אני צריך לחשוב על

אנחנו שומעים בכל מקום על "חזון גדול" ועל "שליחות", ופתאום המטרה הפרטית שלנו – להרוויח טוב, להשיג חופש, להיות הורים