מתאים לעסקים או עצמאיים שכמות המכירות לא מספקת אותם והם אינם מצליחים לתקשר את הבידול והייחודיות שלהם בצורה שהלקוח נלהב לקנות
התוכנית מתמקדת רק בתחום המכירות והשירות בעסק ומתאימה לעסקים עם או בלי אנשי מכירות הרוצים לשפר את המכירות. התוכנית מתאימה לעולמות הקמעונות או השירות לסוגי מכירה פרונטלית או טלפונית.
איך מתקיים התהליך?
שלב 1 : תחקיר איסוף הנתונים ובדיקת מצבי רצוי מצוי מדויק
שלב 2 : בניית אסטרטגיה לשיפור אחוזי ההמרה ומשפך נכון
שלב 3 : הדרכה אישית וסגנון מכירה לסוג העסק ובידול שלו (סדרת סדנאות, ליווי מתמשך)
שלב 4 : יישום, הטמעה ובחינת תוצאות. יצירת מנגנון שכפול שעובד
שלב 5 : הקניית כלי שכנוע בסגנון רותם ולא דוחף וטיפול בהתנגדויות
השירותים במשרדי:
– ייעוץ נקודתי חד פעמי
– הקמת מוקד מכירות זעיר
– סדרת סדנאות (שירות, מכירה, טיפול בהתנגדויות)
– ליווי מתמשך לצוות זעיר
– בדיקת כדאיות להקמה או מקסום המחלקה
הגישה האימונית ייעוצית שמאפשרת הצלחה דרמטית בשיפור המכירות
בשנים האחרונות עולה הדרישה אצל בעלי עסקים קטנים או גדולים לשלב בתוכניות ליווי וייעוץ עסקי גם עבודה מנטלית לשיפור ההישגים. יותר ויותר בעלי עסקים פונים במטרה לקבל פתרון שלם עבור האתגרים העסקיים שלהם או של אנשי המכירות שלהם.
מכירות זה תחום שיש לו תוצאות וכמו כל תחום שיש בו מדידה כדי להגיע למצוינות צריך לעבוד בשני מישורים. המישור הראשון: מה הפעולות שצריך ללמוד לעשות וכיצד לעשות אותן (מיומנויות תקשורת). המישור השני: המישור המנטלי- מה קורה בתודעה של אדם שיוצא להצליח בתחום כל כך מדיד, מלחיץ שקובע במידה רבה את קיום העסק (מיינדסט).
חוקרים בדקו מה הופך ספורטאים למצטיינים, מדוע ספורטאים מסוימים מצליחים יותר מאחרים? המחקר גילה נתון מפתיע שמה שייצר את זה זו מערכת היחסים בין המאמן לספורטאי. בנוסף, במקומות של תוצאות יש לחץ וכשיש לחץ עלול להיות פגיעה בביצועים ותפקיד המאמן לסייע גם ב DOING וגם ב BEING כדי להוציא מהמתאמן את הפוטנציאל הגלום בו.
בדיוק בגלל זה אני עובדת בשיטה שפיתחתי שנקראת "לדבר בהצלחה" שאותה פיתחתי שנעה על ציר הייעוץ- אימון שעזרה ל 100% מהלקוחות שלי לשפר את התקשורת שלהם בתהליכי מכירה.
בתוכנית הליווי לשיפור המכירות אבנה אתכם תסריטי מכירה, אלמד מה צריך לעשות כדי לרתום, לשכנע ולטפל בהתנגדויות ונעבוד על הטעמה ויישום הידע באופן פרקטי, לצד אלו אשלב אימון תודעה שמאפשר אנשי מכירות שמתייחסים לעבודה שלהם כמקצוע עם ביטחון עצמי מיטבי (לא גבוה מידי לא נמוך מידי, גישה בריאה לתפקיד, נפרק אמונות מגבילות שאינן ידועות לו ועוד).
הכרנו כבר?
נעים מאוד, שירי מזור. חיה, נושמת, אוכלת ושותה שיווק, מכירות, והעברת מסרים. עזרתי ועוזרת למאות עסקים לשפר תוצאות עסקיות ולהצליח להביא לקוחות מדויקים לעסק שלהם.
בנוסף, אני יועצת עסקית בכירה וחברה בלשכה ליועצים עסקים בישראל, מרצה בבתי ספר לאימון (קאוצ'יניג) לתחום שיווק מכירות והקמת קליניקה ומלווה עסקית משנת 2016. לפני זה הייתי אשת מכירות, מנהלת מכירות ובצעתי בתקופה הזו 57,000 שיחות מכירה(!) לפני שפתחתי את העסק שלי.
היום אני מלווה בהצלחה עסקים בתחום הקמעונאות והשירות.
